| Cet article est extrait de : Décision Distribution |
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[ COMMUNICATION ]
RTE Software pose ses jalons dans la sécurité
Pour commercialiser son nouveau produit NetAlert, l'éditeur recrute des revendeurs supplémentaires.
Gilbert Kallenborn
, Décision Distribution,
le 15/12/2003 à 07h00
Spécialisé jusqu'à présent dans les progiciels de communication (fax, PDF, SMS), l'éditeur français s'attaque désormais au marché de la sécurité, avec son nouveau produit NetAlert. Destiné aux PME-PMI, celui-ci permet de surveiller
les serveurs et les composants du réseau, d'alerter les administrateurs et de déclencher des actions spécifiques en cas de besoin.
Pour commercialiser son logiciel, RTE Software compte s'appuyer dans une première phase sur son réseau de 150 revendeurs actifs qui, avec la sécurité, pourront ajouter une corde à leur arc. Conjugué à la solution de communication RTE
SMS, NetAlert leur permettra d'offrir aux entreprises une solution complète. L'éditeur a déjà réalisé une campagne d'information auprès de ses partenaires.
« Nous avons eu un retour très positif,
explique Sarah
Eugène-L'Exact, responsable du réseau de distribution.
80 % de nos revendeurs jugent intéressantes les opportunités commerciales de ce nouveau produit. »
Cent revendeurs sécurité ont déjà été contactés
RTE Software compte également profiter du lancement de NetAlert pour recruter de nouveaux partenaires, spécialisés dans la distribution de produits de sécurité. L'éditeur mène une opération de prospection auprès d'une base de 200
revendeurs identifiés. Sur la centaine déjà contactée, 70 % se disent intéressés par la revente de NetAlert. Pour organiser des rencontres, l'éditeur s'appuiera sur son réseau de grossistes (IPVista, Intervalle, Idepro, ACTN, Image
Informatique, Edox). Pour être certifiés, les partenaires devront former un ingénieur technique, au minimum. En contrepartie, ils bénéficieront d'un support marketing et commercial : argumentaires, outils de vente et présentation, mise en place
d'opérations marketing, prospection clients à partir d'une cellule de marketing direct.
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