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Deal Informatique se met à l'indirect
Pour commercialiser son offre PME, la société cherche des éditeurs indépendants.

Juliette Fauchet , Décision Distribution, le 01/12/2003 à 07h00

« Depuis vingt ans, nous faisons des progiciels de gestion intégrés destinés aux grands comptes et aux sociétés importantes. Il y a un peu plus d'un an, nous avons décidé d'investir le marché des PME. Nous proposons donc une solution packagée de comptabilité, de gestion financière, gestion des achats et ressources humaines », relate Francis Procédès, directeur commercial, marketing et communication de Deal Informatique. Pour commercialiser ses offres, l'éditeur met en place une stratégie indirecte.

Des partenaires reconnus
Présente sur trois secteurs d'activité avec des solutions packagées le BTP, l'agroalimentaire et le transport la société cherche des éditeurs indépendants actifs sur d'autres segments de marché et soucieux d'intégrer à leurs solutions des fonctions comptabilité ou gestion financière. « Pour cela nous avons recruté un ingénieur commercial, afin de prospecter les éditeurs incontournables sur leur secteur. Nous souhaitons, à la mi-2004, pouvoir nous appuyer sur une douzaine de partenaires ISV », confie Francis Procédès. En revanche, le directeur commercial est clair : « Nous garderons en direct la commercialisation de nos solutions métier et celles destinées aux grands comptes. » Fin 2004, Deal Informatiques espère enregistrer 20 % de son CA par ce canal d'éditeurs indépendants.