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LG mise sur les vidéoprojecteurs
Pour diffuser ses nouvelles gammes, le constructeur cherche des grossistes et des revendeurs.

Gilbert Kallenborn , Décision Distribution, le 24/11/2003 à 07h00

Désireux de s'imposer sur le marché des vidéoprojecteurs, LG vient d'annoncer la sortie d'une nouvelle gamme, composée de quatre modèles DLP pour entreprises et d'un système LCD Home cinema pour les particuliers. Jusqu'alors, le constructeur n'était que timidement présent sur ce créneau, avec deux appareils professionnels. « Marché à forte croissance, la vidéoprojection est désormais un axe de développement majeur pour nous », explique Joël Douarinou, responsable des vidéoprojecteurs chez LG France. En effet, selon le constructeur, les ventes de vidéoprojecteurs devraient s'envoler en France ces prochaines années, avec une croissance d'au moins 25 % par an. « Les études tablent sur plus de 150 000 appareils vendus en 2004 », précise le responsable. Cette nouvelle stratégie implique un accroissement important du canal de vente indirecte, constitué jusqu'à présent d'une centaine de revendeurs de matériels audiovisuels. L'objectif du constructeur est de doubler ce réseau en 2004, notamment en recrutant un ou deux grossistes spécialisés audio-vidéo, tel que Sidev ou Intelware.

Focus sur les chaînistes
Par ailleurs, LG souhaite également s'appuyer sur les acteurs de la distribution informatique. Pour cela, il compte tirer profit des contacts déjà établis au travers de sa propre division informatique. « Nous voulons focaliser, avant tout, sur les grossistes et les revendeurs grands comptes, qui ont déjà l'habitude de vendre nos moniteurs et nos écrans plasma », poursuit Joël Douarinou. Deux premiers partenariats viennent d'être conclus avec le grossiste Tech Data et le chaîniste Computacenter. Le constructeur est en phase de discussion avec d'autres acteurs de la distribution, dont Ingram Micro. « Tout l'intérêt, pour les revendeurs, se situe dans la marge qu'ils dégagent, précise le responsable. Pour les vidéoprojecteurs, elle est intéressante, puisque comprise entre 20 et 28 %. »