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[ SERVEURS D'APPLICATIONS ]
JBoss Group élabore son premier programme
La société veut s'entourer de SSII et d'éditeurs indépendants.

Gilbert Kallenborn , Décision Distribution, le 10/11/2003 à 07h00

Créé en 2002, JBoss Group est la société commerciale issue du groupe de travail JBoss qui développe le serveur d'applications Java du même nom, disponible sous licence LGPL (logiciel libre). La société, implantée en Europe depuis quelques mois, se concentre sur les prestations de support, de développement et de formation autour de ce produit. Aujourd'hui, elle s'ouvre à la vente indirecte et propose son premier programme de partenariat. Baptisé JASP (JBoss Authorized Service Partners), il vise à relayer auprès des entreprises l'offre de services du JBoss Group, au travers de SSII et d'éditeurs indépendants. « Pour convaincre les entreprises d'adopter des logiciels libres, il faut disposer d'une structure professionnelle solide, explique Sacha Labourey, directeur EMEA de JBoss Group. D'ici à quatre mois, nous voulons recruter une petite dizaine de partenaires en France. »

Jusqu'à 55 % de marge
Les partenaires peuvent simplement revendre les prestations du JBoss Group, avec une marge de 10 à 20 % sur le contrat de services. Mais s'ils réalisent eux-mêmes le support de premier et deuxième niveau, la marge peut aller jusqu'à 55 %.

Le taux de rémunération dépend du degré de certification. Le programme en propose trois : Silver, Gold et Platinum. Ils nécessitent de former respectivement un, sept ou vingt consultants techniques et de s'engager sur un CA annuel de 50 000 euros, 125 000 euros ou 300 000 euros.