Alain Amsellem : Notre exercice fiscal sera clos en janvier 2004. Il nous est donc difficile aujourd'hui de nous prononcer sur des résultats, d'autant que le dernier trimestre joue chaque année un rôle crucial dans le bilan financier. En revanche, ce que je peux vous confier, c'est que le mois d'octobre s'avère bon et devrait nous permettre d'améliorer nos résultats qui jusqu'ici étaient plutôt en décroissance. Par ailleurs, les signes de reprise aux États-Unis nous redonnent confiance pour l'année 2004. Concernant l'évolution des activités, on peut annoncer, d'ores et déjà, que le secteur des logiciels sera celui qui aura le plus souffert cette année. Les activités les plus porteuses concernent la vente des produits liés à la mobilité, des produits réseaux, de solutions de stockage, ainsi que la vente de matériels.

A. A. : Avec Azlan, Soft Europe et Almatec-GigaTrend nous avons, en quelques mois, réalisé trois belles acquisitions. Tous ces achats ont un point commun : chacune des sociétés nous a enrichis de compétences que nous n'avions que peu ou pas en interne. Ainsi, le rachat d'Azlan nous a permis d'étoffer notre catalogue d'une vaste gamme de produits réseaux et de nous positionner comme leader de la distribution européenne de solutions d'infrastructures réseaux et télécoms, de sécurité, de plates-formes logicielles, et d'administration de réseaux. Nous avons, grâce à cette opération, intégré des ingénieurs dotés de fortes compétences sur ce marché. Avec Soft Europe, nous avons acquis une grande notoriété en solutions de CAO/DAO et obtenu la distribution presque exclusive de l'intégralité de la gamme de l'éditeur Autodesk. Enfin, l'acquisition d'Almatec-GigaTrend nous donne une forte valeur ajoutée. En effet, cette intégration nous permet d'avoir une équipe de commerciaux et d'ingénieurs qualifiés qui mettent à la disposition de notre réseau de revendeurs leur savoir-faire dans le domaine du stockage et de la sauvegarde.

A. A. : Les trois entreprises ont gardé leur identité, aucun licenciement n'a été opéré. Azlan est resté totalement autonome. En revanche, le personnel de Soft Europe et d'Almatec-GigaTrend a été parfaitement intégré à notre structure et travaille en étroite collaboration avec les équipes de Tech Data. Nous avons su nous appuyer sur leurs compétences et respecter leur savoir-faire. Quant à l'impact de ces acquisitions sur nos résultats, il a été très peu significatif, les prix d'achats n'ayant représenté qu'une infime partie de notre chiffre d'affaires.

A. A. : Nous avons assisté, et avons même largement participé, à de nombreux mouvements sur ce secteur, ces derniers mois. Je pense que cette tendance devrait se poursuivre au cours de l'année 2004. Nous le surveillons de près et pourrions envisager l'acquisition de nouvelles sociétés. Mais rien n'est actuellement décidé. Toutefois nous n'hésiterons pas, si une ou plusieurs opportunités se présentent, à renouveler des acquisitions, satisfaits de la façon dont se sont opérées celles que nous venons de réaliser.

A. A. : Notre stratégie d'acquisition sera orientée, en priorité, vers les sociétés travaillant dans des secteurs d'activité sur lesquels nous n'avons que peu de présence. Notre objectif est d'élargir nos références tout en gardant de fortes compétences technologiques sur chacune des lignes de produits proposées. Nous voulons fournir à nos clients, un vaste catalogue tout en leur assurant un transfert de technologies sur chacune des activités concernées. C'est grâce à cette réputation de grossiste à forte valeur ajoutée que nous parviendrons à faire la différence face à nos concurrents.