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[ SÉCURITÉ ]
ITway s'installe en France
Pour composer avec la concurrence locale, le grossiste italien se démarque avec des offres originales.

Alain Lavenir , Décision Distribution, le 03/11/2003 à 07h00

« Après l'Espagne l'été dernier, la France est le second pays européen où nous déployons notre activité », se félicite Patrick Ammar, nouveau directeur de la filiale française d'ITway. Le grossiste transalpin arrive auréolé de sept ans d'activité dans les domaines de la sécurité et des outils de commerce en ligne. Propulsé sur un marché déjà encombré, ITway offre à son catalogue les éditeurs classiques du secteur (Nokia, Checkpoint, ISS, RSA). Dans l'immédiat, Patrick Ammar avance à pas comptés afin de limiter les risques de sur distribution. ITway préfère se concentrer sur des solutions originales, axées sur la technologie wi-fi, qui seront distribuées sous son propre label. Les accords paneuropéens passés avec les éditeurs Wavelink, Ekahau et le constructeur de serveurs dédiés Netseal vont dans ce sens. Pour la sortie des nouvelles offres, ITway élabore un important dispositif d'accompagnement pour ses revendeurs.

Une progression prudente sur des marchés originaux
Parmi ses axes de développement prioritaires, ITway a également en ligne de mire les PME-PMI qui feront l'objet d'actions spécifiques autour de l'administration à distance et de la détection d'intrusion. ITway planche déjà sur la possibilité de délivrer ses services par l'intermédiaire d'un hébergeur important. Parallèlement, Patrick Ammar met en place, avec ses principaux fournisseurs, une stratégie qui vise à développer les ventes de leurs produits sur des niches de marché jusqu'alors négligées. Le grossiste compte s'appuyer sur un noyau dur composé d'une dizaine d'intégrateurs spécialistes du sans-fil. Il prépare, par ailleurs, un tour de France pour se faire connaître des autres revendeurs. Ajoutons qu'une acquisition locale n'est pas exclue.