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Certinomis cible l'indirect
L'autorité de certification développe des partenariats commerciaux.

Juliette Fauchet , Décision Distribution, le 03/11/2003 à 07h00

Certinomis avait commencé ses activités par une stratégie commerciale essentiellement directe grâce, notamment, au web et au réseau d'agences de La Poste dont elle est filiale. Depuis quelques mois, la société s'est engagée dans une démarche indirecte pour commercialiser ses passeports numériques et signe des partenariats pour développer son activité. « Le certificat n'est pas un produit qui existe intrinsèquement. Il est toujours lié à un ensemble d'applications. Nous devons donc nous associer à des éditeurs et des intégrateurs », détaille Daniel Martin, directeur du développement commercial chez Certinomis.

Le secteur public en ligne de mire
À ce jour, l'autorité de certification se positionne principalement sur le secteur public, qui adopte de plus en plus de procédures d'échanges dématérialisées. Ainsi, elle a déjà conclu des accords avec quatre intégrateurs dans le domaine des achats en ligne. Deux autres sont en cours de signature. Certinomis s'est également associé à des éditeurs de PGI spécialisés dans les collectivités, comme Berger Levrault ou Arpèges, ou encore des établissements bancaires comme Fortis, CIC, Banque Worms et ING.

La société souhaite étendre ce réseau et cherche des partenaires spécialisés par métier ou secteur d'activité. « Nous n'avons pas d'objectif quantitatif pour ce recrutement. Mais à terme, nous voulons être à 100 % indirect », précise le directeur.