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Tridion structure son réseau
Pour poser ses jalons en Europe, l'éditeur met en place une réelle politique partenariale basée sur la création d'un programme de certifications.

Juliette Fauchet , Décision Distribution, le 27/10/2003 à 07h00

Créé en 1999 à Amsterdam, Tridion met en place aujourd'hui une véritable stratégie de distribution. « Durant nos trois ans d'activité, nous avons affiné notre solution des gestion de contenu et réalisé plusieurs projets afin d'arriver sur le marché avec une solution aisément intégrable et de nombreuses références clients. C'est le seul moyen de convaincre de futurs partenaires d'investir dans une technologie qu'ils ne connaissent pas », souligne Laurent Péron, directeur marketing et alliances chez Tridion France. Après avoir travaillé de façon ponctuelle avec de grands intégrateurs comme Accenture, Atos Origin ainsi que de plus petits partenaires, l'éditeur souhaite maintenant formaliser ses relations. Dans cette optique, il travaille à la mise en place d'un programme de certifications. Des niveaux seront proposés dans les prochaines semaines et attribués en fonction des prestations assurées par le partenaire : simple apporteur d'affaires, intégrateur, société de conseil... « Notre objectif : faire du 100 % indirect. Nous sommes un éditeur et tenons à le rester », souligne Laurent Péron. Parmi ces partenaires attitrés, Tridion espère compter les grands avec lesquels il a déjà collaboré mais aussi des partenaires dotés de fortes compétences sur des secteurs d'activité comme l'industrie, par exemple, et bien implantés auprès des PME-PMI.