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[ STOCKAGE ]
Bell Microproducts crée sa division entreprises
Le grossiste américain déploie ses forces sur le marché français avec l'appui de ses autres filiales.

Alain Lavenir , Décision Distribution, le 27/10/2003 à 07h00

« La France était l'un des rares pays européens où nous ne proposions pas encore de solutions de stockage pour les PME », explique Valérie Brisset, responsable commerciale de la nouvelle division entreprises créée par le grossiste américain Bell Microproducts. La société, qui réalise un milliard de dollars de chiffre d'affaires sur le vieux continent, soit presque autant qu'aux États-Unis, a multiplié depuis trois ans les acquisitions de grossistes spécialisés dans le stockage. Ideal Hardware (Grande-Bretagne), Rorke Data (Pays-Bas) et Touch the Progress (Allemagne, Autriche) sont ainsi venus renforcer un réseau qui couvre désormais les principaux pays européens. En France, Bell n'est plus tout à fait un inconnu depuis la création en 2000 d'une SARL qui commercialise, outre les disques durs, les licences logicielles Microsoft auprès d'une poignée de clients importants dont Dell.

Instaurer des relations avec des fournisseurs locaux
La mise en place d'une structure de vente pour le marché des entreprises marque la volonté du grossiste de combler son retard en France. Dans l'immédiat, une vingtaine de constructeurs et d'éditeurs sont déjà référencés. Plutôt que de profiter rapidement des accords conclus au plan européen, Bell préfère prendre le temps d'instaurer des relations avec des fournisseurs locaux avant de les ajouter à son catalogue. Sur un marché où il se positionne face à Distrilogie et aux grossistes généralistes, BeIl compte recruter une partie de ses partenaires parmi les VAR spécialistes du stockage qui demandent peu ou pas de support et privilégient la régularité des approvisionnements. À l'inverse, les chaînistes qui ont souvent besoin d'être accompagnés dans la conduite d'une affaire, ont à leur disposition les ingénieurs délégués à la demande par les différentes filiales de Bell. Le grossiste prévoit de s'attacher les services des grands consultants, dans le but de promouvoir son offre sur les grands projets.