Edward Deng : Huawei est une société ancrée dans le long terme. De notre point de vue, l'Europe est taillée pour la croissance et notre participation au dernier CeBIT, ainsi que nos préparations pour Telecom Genève 2003, en sont des exemples tout à fait probants.

E.D. : C'est exactement ce que disent nos concurrents pour, au final, promouvoir nos produits. Nous essayons d'offrir aux opérateurs la possibilité de faire leur métier avec des chiffres comptables dans le noir, et non dans le rouge, au lieu de les laisser chercher un nouveau prêt bancaire ou abaisser leur capacité d'investissements. Ainsi, nous leur proposons de réduire leurs coûts d'investissement et de générer plus de revenus avec une meilleure technologie. Opérer des réseaux devrait être une partie de plaisir, et non se faire dans la douleur. Actuellement, l'industrie a besoin d'une nouvelle bouffée d'air, qui permette aux opérateurs de revoir leur structure de coûts, de revenir à la profitabilité et de remplir leur rôle dans le développement social de nos sociétés.

E.D. : Huawei est tourné vers le client, et essaie de lui fournir des solutions à bas coûts. Nous menons nos affaires sur la base de trois principes : passer d'un modèle tiré par la technologie vers un modèle orienté client ; accepter la réduction pour survivre ; et coopérer avec les partenaires pour croître. Notre engagement dans notre coeur de métier se traduit par l'emploi de 46 % de nos employés en R&D, un management réduit représentant 9 % de notre personnel, et 12 % à la production. Cela montre bien notre volonté de nous concentrer sur l'innovation et le développement.

E.D. : Cette question me renvoie à notre troisième principe : la coopération avec les partenaires. Huawei a la volonté de travailler avec tous les acteurs de l'industrie. Nous pensons que cela ne peut-être que bénéfique pour tout le monde. Nous nous voyons plutôt comme un challenger de l'insuffisance et de l'incompétence.

E.D. : Nous sommes actifs dans tous les pays d'Europe de l'Ouest. Les produits sont ceux dont les opérateurs ont aujourd'hui besoin. Cela inclut l'accès, les transmissions, mais nous voyons également un intérêt croissant pour nos solutions UMTS. Nous sommes l'un des rares équipementiers à conserver une gamme globale de produits. Nous avons passé le retournement du marché avec brio, et nous pouvons nous concentrer sur notre métier plutôt que de nous occuper de restructuration, de changement de marques, de repositionnement etc.

E.D. : Nous sommes en discussions constantes avec tous les opérateurs majeurs. Ainsi, Orange, T-Mobile, Telefónica, O2, TIM ou encore Vodafone nous ont consulté. Ces opérateurs ont tendance à voir Huawei comme un bon moyen de baisser leurs investissements, mais s'inquiètent pour leurs coûts d'exploitation, les services et la qualité. Mais, jusqu'à maintenant, nous avons réussi à les convaincre que nos produits atteignent, voire dépassent leurs attentes.