Edward Deng : Huawei est une société ancrée dans le long terme. De notre point de vue, l'Europe est taillée pour la croissance et notre participation au dernier CeBIT, ainsi que nos préparations pour Telecom Genève 2003, en sont des exemples tout à fait probants.

C'est ce qu'ils disent pour, au final, promouvoir nos produits. Nous essayons d'offrir aux opérateurs la possibilité de faire leur métier avec des comptes dans le vert, au lieu de les laisser chercher un nouveau prêt bancaire ou abaisser leur capacité d'investissements. Actuellement, l'industrie a besoin d'une nouvelle bouffée d'air, qui permette aux opérateurs de revoir leur structure de coûts, de revenir à la profitabilité et de remplir leur rôle dans le développement social de nos sociétés.

Nous menons nos affaires sur la base de trois principes : passer d'un modèle tiré par la technologie vers un modèle orienté client ; accepter la réduction pour survivre ; et coopérer avec les partenaires pour croître. Notre engagement dans notre coeur de métier se traduit par l'emploi de 46 % de nos employés en R&D, un management réduit représentant 9 % de notre personnel, et 12 % à la production.

Cette question me renvoie à notre troisième principe : la coopération avec les partenaires. Huawei a la volonté de travailler avec tous les acteurs de l'industrie. Nous pensons que cela ne peut-être que bénéfique pour tout le monde.

Nous sommes actifs dans tous les pays d'Europe de l'Ouest. Huawei est un des rares équipementiers à conserver une gamme globale de produits. Nous avons passé le retournement du marché avec brio, et nous pouvons nous concentrer sur notre métier plutôt que de nous occuper de restructuration, de changement de marques, de repositionnement etc.

Nous sommes en discussions constantes avec tous les opérateurs majeurs. Ainsi, Orange, T-Mobile, Telefónica, O2, TIM ou encore Vodafone nous ont consulté. Ces opérateurs ont tendance à voir Huawei comme un bon moyen de baisser leurs investissements, mais s'inquiètent pour leurs coûts d'exploitation, les services et la qualité. Jusqu'à maintenant, nous avons réussi à les convaincre que nos produits atteignent, voire dépassent leurs attentes.