George Teixera : Nous avons quinze clients en France, des grandes entreprises (TF1, Société Générale, Alcatel, Alsthom Marine...), et deux cents autres dans le monde. Le marché français est le plus difficile. L'approche y est centrée surtout sur du matériel d'origine HP-Compaq ou IBM. Les environnements sont plus homogènes qu'aux États-Unis. De plus, les Français doutent qu'une passerelle entre le stockage et les serveurs délivre des performances satisfaisantes. Or, notre solution est plus rapide que les plates-formes de haut de gamme du marché, même les Symmetrix DMX, d'EMC.

G. T. : HDS commercialise notre solution comme il l'entend. Il faut dire que HDS, tout comme EMC, a des parts de marché à préserver en haut de gamme. Sachez qu'IBM s'appuie sur SANsymphony pour concurrencer HDS quand il faut plus de performances ou de la réplication à distance.

G. T. : Leur solution est basique. Elle assure juste le routage et la correspondance entre unités logiques et physiques. Elle n'offre pas de gestion des espaces de stockage, pas de miroir des données ou de copie instantanée. Elle n'adresse ni le besoin de performances en entrée-sortie ou en bande passante, ni la qualité de service, ni les classes de stockage ou l'approvisionnement automatique. Il faut un vrai serveur pour toutes ces fonctions.