Nous comptons une douzaine de stations de base desservant plus de deux cents clients à Rouen, au Havre, à Caen, à Évreux et à Elbeuf. Sur le plan technique, cela marche bien ; nous prévoyons environ 5 millions d'euros de chiffre d'affaires cette année et un Ebitda positif en juillet.

Nous pourrions desservir quatre ou cinq villes supplémentaires si les collectivités locales participaient au financement de l'opération.

L'ART a dit qu'elle ferait la différence entre ceux qui se sont mobilisés et les autres. Nous avons tenu la plupart de nos engagements, notamment en termes de clients et de services. Nous ne l'avons pas souhaité, mais il n'y a plus d'opérateur régional dans la BLR en dehors d'Altitude Telecom ! Ce n'est même plus la peine de sanctionner...

Nous sommes candidat pour une licence régionale en Île-de-France [où Broadnet et Landtel sont en grande difficulté, NDLR] afin d'élargir nos perspectives de développement. Ce serait également une reconnaissance pour le travail accompli jusqu'à maintenant. Pour ce qui est d'obtenir de nouvelles fréquences en Normandie, pourquoi pas, mais ce n'est pas vital pour nous.

Ce qui nous différencie, ce n'est pas d'être un opérateur régional, mais de venir du monde IP. Nous sommes des spécialistes des VPN-IP sécurisés et des Extranet d'entreprise. De même, nous disposons d'un débit potentiel de 34 Mbit/s, un débit qui est nettement supérieur à ce que les autres opérateurs de BLR peuvent offrir. Pour le reste, notre seul concurrent est France Télécom.

Nous n'excluons pas de réutiliser l'infrastructure d'opérateurs tiers afin d'y ajouter une couche spécifique de services IP. Cela dit, notre technologie de BLR nous procure des débits d'accès bien supérieurs à ceux de l'ADSL [8 Mbit/s, NDLR]. Je ne crois pas à la théorie de la BLR mieux adaptée en environnement rural que dans des sites à forte densité de population : quel que soit le métier, plus le bassin de clients potentiels est important, plus l'activité est rentable.

Un opérateur n'a pas vocation à être contrôlé par une seule personne physique. Le problème, aujourd'hui, c'est le niveau de valorisation de ce type d'entreprise. Si nous obtenons une licence en Île-de-France, la part des investisseurs extérieurs dans le capital d'Altitude Telecom [actuellement de 30 %, NDLR] devrait augmenter. Lorsque vous procédez à une augmentation de capital, ce qui compte, ce n'est pas d'être dilué, c'est d'utiliser l'argent à bon escient. "