IndustrySuppliers.com propose une place de marché indépendante dédiée au secteur de l'industrie lourde. Horizontale, elle répond aux besoins de l'ensemble des industriels de ce secteur en leur apportant à la fois un véritable outil permettant de réaliser des transactions en ligne (achat, vente), mais propose aussi une information sectorielle, un forum dédié à l'emploi, etc. Le catalogue produit qui constitue le coeur de toute place de marché comporte aujourd'hui près de 150 000 références classées dans 7 catégories principales.

L'objectif affiché est de 500 000 produits d'ici au début de 2001. Après avoir travaillé dans le domaine de la fusion-acquisition et dirigé un grand groupe du machinisme agricole, Pierre Cuny fonde Scripto, une entreprise spécialisée dans l'ingénierie de l'échange de l'information et l'Internet. C'est en 1999 qu'il s'associe avec Jacques Laquerrière - garant d'une expérience de plus de trente ans dans l'achat industriel - pour fonder IndustrySuppliers.com

Fondateurs : Pierre Cuny et Jacques Lacquerrière

Adresse postale : 12, avenue de Verdun, 92250 La Garenne Colombes

Site Web : http://www.industrysuppliers.com

Premier tour de table : 30 millions d'euros recherchés

Création : avril 1999

Fonds propres : 6 millions d'euros

Capital : 125 000 euros

Fonds levés : 6 millions d'euros

Investisseurs actuels : 3i, Advent Venture Partners, Banque populaire

Effectif actuel : 40 salariés

CA estimé 2000 : 0,4 million d'euros

CA prévisionnel 2001 : 15 millions d'euros

CA prévisionnel 2002 : 65 millions d'euros

Point mort : 2002

En 2004, les places de marché devraient représenter 53 % du commerce électronique aux Etats-Unis, selon Forrester Research. Le marché sur lequel évolue IndustrySuppliers - les achats d'équipements industriels - représentent environ 300 milliards d'euros à l'heure actuelle en Europe. La start-up s'attaque donc à l'un des marchés les plus importants de la communauté économique européenne. La société compte sur son positionnement neutre pour s'imposer face aux places de marché créées par les ténors de l'industrie. Une récente étude du Gartner Group estime en effet que seules les places de marché indépendantes devraient subsister à terme.

01net. : Ne craignez-vous pas la concurrence de grands industriels qui pourraient s'associer pour créer leur propre place de marché comme c'est déjà le cas dans la grande distribution ?

Pierre Cuny : Nous avons un positionnement et un service complémentaires à ceux de ces places de marché privatives avec qui nous pensons collaborer étroitement dans un avenir proche, en particulier au niveau du partage et de l'exploitation de catalogues de produits industriels.

Les détracteurs des places de marché affirment qu'elles ne tiennent compte que du prix le plus bas, ce qui ne reflète pas la réalité de l'entreprise. En sera-t-il de même sur IndustrySuppliers.com ?

Non, pas du tout. IndustrySuppliers.com est un environnement transactionnel complet qui permettra aux fournisseurs de positionner et de faire valoir une offre globale et multicritère allant bien au-delà du seul prix.

Combien coûte l'utilisation de votre plate-forme ?

La rémunération de nos services est fondée sur leur utilisation. Elle varie donc en fonction de chaque client. Globalement, elle est fonction de l'activité transactionnelle de chacun sur la plate-forme.

Vous avez déjà des concurrents américains et européens. Qu'est-ce qui vous distingue de leurs solutions ?

Non, nous n'avons pas de réels concurrents directs et frontaux à ce jour. Notre concurrence est plus diffuse. Elle peut être considérée comme issue des grands éditeurs de solutions de e-commerce, des places de marché privatives ou consortiales, ou éventuellement de places de marché américaines mais qui aujourd'hui n'ont aucune présence ou virtualité en Europe. Nous avons en réalité aujourd'hui bien plus de partenaires actuels ou futurs que de concurrents réels.