SellingVision entend s'imposer sur le marché de l'automatisation des forces de vente en devenant rapidement leader européen des solutions destinées aux PME. La start-up propose un logiciel en mode ASP facturé 50 euros par mois et par utilisateur. Conçu par des commerciaux expérimentés, SellingVision permet aux forces de vente d'améliorer leur productivité et leurs performances en leur fournissant un outil de pilotage de leur activité : gestion du territoire de vente, analyse du portefeuille d'affaires, suivi de l'activité commerciale, mesure des prévisions commerciales et des performances individuelles ou collectives, etc. Le coeur de l'offre est enrichie d'informations métier et de services professionnels (gestion des déplacements, achat de fichiers commerciaux, etc.) fournis par des partenaires. SellingVision a été fondé par deux anciens cadres dirigeants de Cegetel, Jacques-Etienne Grandjean et Antoine Large.

Fondateurs : Jacques-Etienne Grandjean et Antoine Large

Adresse : 45, avenue Paul-Doumer, 92500 Rueil-Malmaison

Site Web : http://www.sellingvision.com

Deuxième tour de table : 15 millions d'euros recherchés

Création : mars 2000

Fonds propres : 3 millions d'euros

Capital : 68 720 d'euros

Fonds levés : 3 millions d'euros

Investisseurs actuels : Viventures, Partech, Acces2Net

Effectif actuel : 14 salariés

CA estimé 2000 : 0,1 million d'euros

CA prévisionnel 2001 : 4 millions d'euros

CA prévisionnel 2002 : 20 millions d'euros

Point mort : 2002

SellingVision entend s'imposer sur le marché de l'automatisation des forces de vente en devenant rapidement leader européen des solutions destinées aux PME. La start-up propose un logiciel en mode ASP facturé 50 euros par mois et par utilisateur. Conçu par des commerciaux expérimentés, SellingVision permet aux forces de vente d'améliorer leur productivité et leurs performances en leur fournissant un outil de pilotage de leur activité : gestion du territoire de vente, analyse du portefeuille d'affaires, suivi de l'activité commerciale, mesure des prévisions commerciales et des performances individuelles ou collectives, etc. Le coeur de l'offre est enrichie d'informations métier et de services professionnels (gestion des déplacements, achat de fichiers commerciaux, etc.) fournis par des partenaires. SellingVision a été fondé par deux anciens cadres dirigeants de Cegetel, Jacques-Etienne Grandjean et Antoine Large.

SellingVision se positionne sur le marché de la gestion de la relation client (Customer Relationship Management) et de l'automatisation des forces de ventes (Sales Force Automation) . L'automatisation des forces de vente est promis à un bel avenir puisqu'il devrait représenter près de 3 milliards d'euros en 2003. Mais quelques concurrents sont déjà présents tels qu'eFront en France ou bien encore SalesForce ou UpShot aux Etats-Unis.

01net. : eFront propose exactement la même solution que vous et semble plus avancé dans son développement, n'est-ce pas gênant ?

Jacques-Etienne Grandjean : SellingVision nous paraît au contraire différencié et en avance sur de nombreux points par rapport à eFront. Sur le plan technique, nous avons fait le choix de construire une architecture sur un serveur applicatif haut de gamme (BEA Weblogic) et sur une plate-forme Unix/Oracle, seuls à même d'assurer la montée en charge. Le service tourne déjà sur une configuration totalement redondante de 4 machines : 2 serveurs applicatifs en cluster et 2 serveurs Oracle également en cluster. Notre offre a d'ores et déjà séduit des entreprises importantes comme Completel, le Groupe Euriware ou encore Siticom. Cela démontre la pertinence de notre approche, y compris auprès de grandes entreprises. Ce sont nos services exclusifs comme le pilotage en temps réel des prévisions et des résultats, mais aussi du capital-temps au sein du cycle de vente qui ont fait la différence. Et tout cela, quatre mois après la levée de fonds du premier tour, et six mois après la création de l'entreprise ! Notre vitesse d'exécution est donc extrêmement rapide.

Le modèle ASP peine à se développer en France, les liaisons à haut débit coûtent encore cher pour les PME, n'est-ce pas un frein à votre développement ?

Le modèle ASP ne s'est pas développé car il n'y avait pas d'offre ! ... ou parce qu'il n'était pas adapté. De notre point de vue, seules les applications conçues nativement pour le mode ASP réussiront : les applications classiques existantes (ERP, CRM etc.) n'ont ni l'ergonomie, ni l'architecture technique permettant la montée en puissance et la sécurité nécessaires. Une nouvelle génération d'offre native ASP arrive tout juste aujourd'hui, et les acteurs tels SellingVision se comptent sur les doigts d'une seule main. Pour ce qui est de l'accès, les liaisons à haut débit ne sont pas nécessaires : un simple accès 56K V.90 suffit et la baisse constante du coût de l'accès est un facteur permanent d'accélération.

En proposant un service ASP uniquement centré sur la fonction commerciale vous cloisonnez le système d'information de la PME, n'est-ce pas dangereux à terme ?

Qui trop embrasse mal étreint ! Ce que cherchent les PME aujourd'hui, c'est une vraie solution à leurs besoins, avec un déploiement immédiat, un retour sur investissement court et des résultats tangibles. SellingVision répond à cette attente avec un rapport prix/efficacité remarquable, là où de nombreux projets CRM s'enlisent dans la complexité, avec des coûts de plusieurs millions de francs, des cycles de décision de six mois et des délais d'implémentation et de déploiement atteignant parfois un an. Qui plus est, la focalisation " fonction commerciale " de SellingVision n'est pas synonyme de cloisonnement : tout module du système d'information d'une entreprise, qu'il soit interne ou externe à l'entreprise, doit pouvoir s'interfacer et s'intégrer aux autres (EAI) ; pour ce faire, SellingVision offre aux entreprises qui le souhaitent un interfaçage permettant d'échanger simplement des données avec les autres composants du SI concerné.