Textile

Tenir compte des aspirations de l’internaute

Nathalie et Fabien Valmary

Fondateurs, Valmary.com

” En 1993, nous avons repris cette société familiale qui produisait des chemises en grande série pour l’administration française. Suite à une étude de marché, nous avons lancé une activité de chemises sur mesure courant 1995, en nous appuyant d’abord sur la VPC. À l’époque, Internet balbutiait à peine en France. Cette première expérience du sur mesure nous a permis de roder notre organisation et de réduire considérablement nos stocks. Depuis 1998, notre site offre la possibilité de ” concevoir ” sa chemise en ligne en choisissant le tissu, la forme du col, etc. D’une PME classique survivant dans un secteur économique sinistré, notre modèle économique évolue peu à peu vers celui d’une start-up. Le succès que nous rencontrons est essentiellement lié à la prise en compte des aspirations de l’internaute. À l’heure d’Internet, il n’est plus possible d’imposer le même produit à tous les consommateurs. “

DOTCOM

Valmary

valmary.com

Création du site: janvier 1998
Effectifs: 3 + prestataires

Internet ne suffit pas à construire une marque forte

Florence Bennet

Responsable de la communication, Aigle, [email protected]

“Aigle est une marque reconnue de vêtements et de chaussures de sport de loisirs de plein air. Nous ne pouvons pas nous amuser à cannibaliser notre réseau de revendeurs, lesquels ont contribué au succès de notre marque, en commercialisant nous-mêmes nos produits en ligne. La tentative avortée de la marque de jeans Levi’s a prouvé la difficulté d’accommoder la vente directe sur Internet avec un réseau physique de distribution. Pour l’instant, nous ne craignons pas les marques purement Internet car un site n’est pas suffisant pour construire un vrai capital de marque. La faillite de boo.com en constitue un bon exemple. En revanche, toutes les entreprises traditionnelles comme Aigle devront un jour ou l’autre simplifier les échanges d’information interentreprises, en ouvrant leur propre place de marché B to B à destination de leurs revendeurs. “

BRICK AND MORTAR

aigle.com

Création: 1853
Effectifs: 632
Chiffre d’affaires: (global+Internet) 722,1 MF
Ouverture du site: septembre 1997

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Marie Varandat et Frédéric Bordage