Sage, éditeur de logiciels de gestion pour PME, n’a pas enregistré de croissance de ses ventes de licences en 2000. Il affiche tout de même un chiffre d’affaires en hausse de 46 %. Mais uniquement grâce à la croissance externe et aux services. L’éditeur souffre du ralentissement du marché des logiciels de gestion sur son créneau habituel : les structures de moins de deux cents employés.Pour retrouver le chemin de la croissance, Sage s’attaque désormais aux entreprises moyennes – de deux cents à deux mille salariés – avec une nouvelle gamme de produits : la ligne 1000. Sur ce segment, encombré de plus de trois cents fournisseurs, selon le CXP, Sage ne détient que 11 % de parts de marché. Mais 30 % des entreprises sont équipées de logiciels spécifiques. La ligne 1000, paramétrable et personnalisable, avec laquelle l’éditeur espère conquérir ces entreprises, répond à un besoin plus affirmé en matière de comptabilité et de gestion financière.La nouvelle gamme est capable d’une plus grande montée en charge que ses habituels logiciels pour petites structures. L’éditeur y a introduit des ” extensions spécifiques métier “, ainsi que des ” développements spécifiques métier “. Les premières permettent d’ajouter de nouvelles fonctions au produit, via des assistants, sans aucun langage de développement. Les deuxièmes, destinés aux développeurs, permettent de créer des applications complexes.Les chances de Sage de percer en France avec sa nouvelle solution ne sont pas minces. L’éditeur est déjà présent sur le créneau des structures moyennes avec son progiciel intégré CS/3. Néanmoins, il devra tenir compte de la menace des grands éditeurs de PGI. Ces derniers, pour faire face au ralentissement du marché des grandes entreprises, ont taillé des offres sur mesure pour ce même segment de marché. Cela dit, l’éditeur anglais a l’avantage de mieux connaître les besoins et les modes de fonctionnement des petites et moyennes entreprises. Il est d’ailleurs le seul éditeur de logiciels de comptabilité et de gestion à réaliser, dans l’Hexagone, une croissance de 5 % de son chiffre d’affaires. En effet, des concurrents tels que Cegid et XRT Cerg subissent de plein fouet le ralentissement du marché.Pour autant, Sage ne renie pas son marché habituel. Il lancera ce mois-ci une offre de location de logiciels de gestion sur internet (ASP, Application Services Provider).
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