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PC : la vente directe l’emporte pour la première fois aux Etats-Unis

Au troisième trimestre 1999, le pourcentage de PC achetés en direct (31,5 % des ventes totales) a dépassé pour la première fois le canal de distribution indirecte (30 %), selon IDC.

Sur les neuf premiers mois de 1999, les distributeurs gardent cependant l’avantage (31,8 % contre 31,5 %). Mais, à période équivalente, l’écart était beaucoup plus important en 1998 (36 % contre 31 %).

” Si ces résultats sont une bonne nouvelle pour les vendeurs directs traditionnels, c’est une mauvaise nouvelle pour les vendeurs attachés uniquement au mode de distribution indirecte “, résument laconiquement les analystes dIDC. Dell et Compaq interpréteront chacun à leur manière…

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Renaud Edouard