” Malgré l’effondrement des valeurs technologiques depuis le printemps 2000, les initiatives se poursuivent.” Les marchés en ligne attirent en effet toujours de nombreux acteurs ?” nouveaux ou ” traditionnels ” ?” avec des budgets et une envergure de plus en plus importants. A contre-courant des mythes ambiants ?” véhiculés à la fois par les sceptiques et par les rêveurs ?” l’ouvrage replace le marché du B to B à sa juste place et en décrit les ” stratégies gagnantes “, à partir d’une multitude d’exemples tirés d’expériences d’acteurs désormais nombreux dans tous les secteurs d’activité.Plates-formes d’achat, places de marché et portails spécialisés constituent aujourd’hui les trois modèles économiques du commerce entre les entreprises. A chacun ses objectifs, mais aussi ses effets secondaires. Par exemple, les plates-formes d’achat, qui mènent des entreprises concurrentes à coopérer entre elles, n’en restent pas moins “un laminoir de marges” redouté par les fournisseurs.Une fois décrits ces modèles, reste à les appliquer. A partir d’une vision stratégique claire, la mise en ?”uvre impliquera l’intervention de nombreux partenaires, fournisseurs d’équipements et de services, dont les positionnements respectifs sont pour le moins embrouillés. Enfin, c’est l’organisation de l’entreprise qu’il faut remettre à plat. Et ce très rapidement.
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