Constructeurs et opérateurs : un seul objectif, vendre !

Pour susciter une croissance rapide de leur chiffre d’affaires, tant les constructeurs que les opérateurs télécoms, fortement touchés par le ralentissement économique, s’appuient sur l’embauche de commerciaux. La priorité est donnée aux profils expérimentés, dotés d’une culture technique. “Nous misons sur des commerciaux seniors maîtrisant bien les techniques de vente. Le cursus n’est pas capital”, explique Antoine Henocq, directeur général de Fujitsu Siemens France. La formation initiale semble donc rester au second plan. Le nouvel élan de la fonction commerciale s’explique aussi par l’arrivée à maturité des offres. “Après avoir misé sur le développement de notre infrastructure technique, désormais opérationnelle, il est temps de renforcer sa commercialisation”, indique Irène Michentef-Ducroizet, directrice des ressources humaines chez Colt. Dans cette optique, l’accent est mis sur la capacité à vendre bien et rapidement. “Même si nous abaissons nos dépenses, nous mettons l’accent sur la fonction commerciale. Nous nous appuyons sur un cabinet de recrutement qui nous permet de mieux cibler les profils”, explique Jacques Saubade, président-directeur général du fabricant de modems Com One.Malgré cet engouement, les recrutements restent faibles. “Les entreprises qui se portent mal ont gelé leurs recrutements. Les autres embauchent peu”, ajoute Irène Michentef-Ducroizet. Une chose est sûre : dès que la reprise se fera sentir, les commerciaux conserveront leur place au premier rang.

🔴 Pour ne manquer aucune actualité de 01net, suivez-nous sur Google Actualités et WhatsApp.